Оптовый бизнес с нуля: преимущества и недостатки.

Манящее многих предпринимателей слово «опт». Оптовый бизнес в сознании некоторых ассоциируется с баснословными объемами прибыли, миллионами зеленых бумажек, которые спешит у нас оставить практически каждый клиент. Но так ли это на самом деле, ведь теория теорией, а реальная картинка может быть совершенно иной.

Оптовый бизнес с нуля: к чему нужно готовиться?

Оптовый бизнес подразумевает, что вам придется иметь дело с весьма специфическим потребителем. Мы их называем голодными акулами. Доминирующим фактором, влияющем на решение вашего клиента работать именно с вами, является цена. Как только у конкурента немного дешевле, все, вы потеряли клиента.

Конечно, просчитывая бизнес план оптовой торговли, вы можете выбрать стратегию работы с пост оплатой, что даст возможность вашим клиентам работать на ваших деньгах. В таком случае, уверены, что незначительное увеличение цены не будет таким сильным аргументом, чтобы клиент перешел к конкуренту.

Оптовый бизнес с нуля: стоит ли заниматься оптовыми продажами.

Оптовый бизнес требует наличия достаточно больших ресурсов, особенно учитывая, что вам необходимо держать широкую линейку товарных предложений, ведь лишь 20% всего ассортимента будут давать 80% всей прибыли, плюс ко всему, вам нужен складской запас, чтобы удовлетворить спрос. Оптовый бизнес с нуля без денег — это миф, если вы не планируете работать под заказ, по поной оплате, сведя в такой стратегии количество заказов до минимума.

Бизнес на оптовых продажа: преимущества и недостатки.

За 5-ти летний опыт работы в оптовых продажах, мы, по крайней мере, для себя, выделили следующие ряд преимуществ и недостатков, о которых подробнее и поговорим ниже.

Преимущества:

1)Более крупные заказы. Оптовики оптовикам рознь. Обращаются как мелкие предприниматели, которым для бизнеса нужно лишь минимальная партия, а существуют и крупняки, которые забирают все, что есть на складе. Один заказ может дать больше прибыли, чем месяц работы в розницу.

2)Меньше бизнес-процессов. Оптовый бизнес не требует каждодневного прозвона клиентов, обработке множества входящих заказов, не нужно активно заниматься рекламой, как при розничной торговле, нет необходимости в колл-центре, тк вы сами можете ответить на 20-50 звонков в месяц. Заниматься оптовым бизнесом немного проще, чем строить сильную розницу.

Оптовый бизнес с нуля: стоит ли заниматься оптовыми продажами.

3) Постоянные клиенты. Клиенты, которых вы заполучили, как правило, являются постоянными, те у вас нет необходимости постоянно прогонять огромный трафик новой клиентуру. Ваш потребитель накапливается: в этом месяце у вас 10 оптовиков, в следующем — те же 10 и еще 5 новых, через месяц — 13 старых, тк 2-ое ушли из бизнеса и еще 10 новых. В конечном итоге, наработав определенное количество оптовых заказов, по сути, можно свести все маркетинговые расходы к минимуму, чего нельзя сделать в розничной торговле, тк очень важны новые клиенты.

На этом, пожалуй, преимущества ведения оптового бизнеса заканчиваются. Теперь перейдем к самому интересному: недостаткам.

Недостатки:

1) Большой объем денежных средств в товаре. В зависимости от товара, вам удасться выйти на достаточно неплохой, по сегодняшним меркам, показатель рентабельности бизнеса в 20%. Это означает, что ваш бизнес на каждый вложенный руль дает 20 рублей прибыли. В мировой экономике, бизнес считается успешным, если его рентабельность составляет от 15%. А теперь представим, что вы хотите, чтобы оптовый бизнес приносил вам минимум 5000 USD в месяц чистыми. Ели 5000 USD — это 20%, то проведя простые вычисления, мы увидим, на какую сумму у нас должен быть товар: 5000/0.2 = 25000 USD. При этом, столько должно хранится на вашем складе, а еще столько же должно быть в пути на ваш склад, чтобы торговля шла без перебоев. Итого, чтобы заработать 5000 USD в обороте должны быть в 10 раз большие деньги.

2) Клиенты — голодные акулы. Ваш клиент очень требователен, он всегда готов вас променять на конкурента, при отсутствии отсрочек платежа, бесплатной доставки, широкого ассортимента в наличии. Как только ваш оптовый бизнес дал хоть малейшую слабину, все, вы рискуете потерять клиента: партия немного задержалась — ваш клиент уже закупился у конкурента. Эта ситуация естественна, ведь в сегменте b2b серьезная конкуренция, вы зарабатываете деньги, ваши клиенты зарабатывают деньги. Задержки, отсутствие товара на складе и прочие ваши проблемы — это потери денег для вашего клиента. А деньги терять не хочется никому.

3)  Высокие риски. Ввиду необходимости держать в товаре большой объем денег, возрастают и риски. Если в розничном бизнесе мы можем, скажем, столкнуться с ситуацией, когда у нас недобросовестный курьер опоздает на заказ и мы не заработаем свои кровные, а в оптовом бизнесе, на таможне могут конфисковать всю нашу партию, тк перевозчик не подготовил всю документацию. Попасть на 100 USD или на 10000 USD, уверены, что разница колоссальная.

4) Дорогая реклама. У нас специфический клиент, которого нужно активнее искать, потратить больше средств, чтобы его расположить к нашему оптовому бизнесу, чтобы он доверился нам, изучил ассортимент, понял, что у нас хорошие предложения, условия, цены. Крупные клиенты, как правило, весьма неохотно меняют поставщиков, тк есть эффект привыкания и стабильности. Стабильность в бизнесе играет огромное значение.

Оптовый бизнес с нуля: стоит ли заниматься оптовыми продажами.

5) Долгий срок «готовности» клиента. Если розничный клиент попал в магазин или на сайт, увидел то, что ему нужно и приобрел, то оптовый клиент выбирает иную тактику. Оптовик, присматривается или ищет заранее, у него уже есть поставщик, но много поставщиков не бывает, поэтому обратили внимание на ваш оптовый бизнес.

После того, как он изучил предложения, рассмотрел условия, обсудил, задал множество вопросов, он думает. Как только он подумал, он пробует, делает пробный заказ. Снова думает. Потом, предположим, дела у вашего клиента пошли не очень хорошо и он вернулся к вам лишь через 5 месяцев. С момента первого контакта и до оформленного заказа может пройти 1-4 месяца, а в розничном бизнесе этот процесс занимает максимум день.

Бизнес на оптовых продажах: стоит им заниматься или нет?

Любой бизнес может быть как прибыльным, так и убыточным. Оптовый бизнес не является исключением. Как таковой, оптовый бизнес значительно проще, ввиду наименьшего количества бизнес процессов. Нужен лишь хороший товар, желательно какие-то долгоиграющие позиции, чтобы вы год за годом наращивали объемы, получали новых клиентов, росли. Если вы будете завозить розовые трендовые товары, на которых есть короткий спрос, то постоянными клиентами вы не обрастете.

Нашим ключевым фактором за выбор оптового бизнеса было несколько причин: во первых, мы располагали свободными ресурсами, которые могли держать в товаре, во-вторых, мы планировали заняться развитием своей розницы, а для это все равно нужно держать в наличии товар.

Оптовый бизнес с нуля был выстроен практически за полгода, ведь у нас были ресурсы и опыт, плюс ко всему мы сами занимались seo продвижением, что позволяло нам быстрыми темпами вырываться вперед. Для основного канала рекламы был выбран интернет, ведь именно сегодня, это должен быть обязательный рынок сбыта. Интернет открывает колоссальные возможности, при правильном использовании данного инструмента. Наличие точки сбыта, павильона на рынке или в ТЦ — рудимент. Социальные сети тоже дают неплохую конверсию, если вы знаете, как себя преподнести, делаете качественный контент и умеете продавать.

Бизнес на оптовых продажа не панацея. Ничего не будет, как в сказке, по щучьему велению клиентов не найти. В любом случае вам придется работать над продажами, искать клиентов, решать массу вопросов с ассортиментом, анализировать рынок, дорабатывать предложения, формировать выгодные цены.

Надеемся, что, осознав преимущества и недостатки, которыми наградит вас оптовый бизнес, вы сделаете правильный выбор.

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий