Как выбрать поставщика товаров в Китае: опыт нашей работы.

Все оптовые поставщики из Китая находятся в самом Китае. Как правило, пытаться найти конкретного производителя в российском google или яндекс, как минимум, глупо. Все оптовые поставщики из Китая без посредников будут на китайских площадках, где и нужно заниматься поиском. Мы уже рассказывали о том, где искать поставщиков (Китайский поставщик, где ты?), теперь давайте поговорим, как это делать правильно.

Оптовые поставщики из Китая: как мы их находим.

Как правило, наша компания работает с постоянными поставщиками, ввиду того, что в нашем ассортименте продукции долгоиграющие позиции, которые продаются 2-5 лет. Мы не работаем с товарами, жизненный цикл которых низкий, ввиду определенной стратегии ведения бизнеса. Но, бывают ситуации, когда нам необходимы оптовые поставщики из Китая, поэтому, мы, как и многие, начинаем их поиск.

Любого производителя можно найти в интернете, на китайских площадках, либо просто в поисковике baidu (китайская поисковая система, аналог гугл или яндекса). Для примера, будем использовать сайт taobao.com, а в качестве товаров, возьмем живых червей, тк мы панируем начать очередной бизнес по разведению червя (разведение червей, как бизнес).

Оптовые поставщики из Китая без посредников: так ли это просто.

Оптовые поставщики из Китая: как не прогореть в выборе.

Первая трудность, с которой вы столкнулись — китайский язык. Нет, не нужно заходить на alixpress, думая, что это аналог или английская версия taobao. Да, эти два ресурса принадлежат одной компании, Alibaba group, но это не означает, что политика цен и качество товаров, представленные на ali или tao, идентичны.

Если вы владеете китайским, то вам не составит труда справится с задачей на ура, если же нет, можно воспользоваться переводчиком, которых в интернете масса. В поисковую строку на сайте вводим запрос на китайском. Решили сумничать и ввели на английском — получите космические цены. Все в Китае устроено по простому принципу: экономим на своих, зарабатываем на иностранцах.

Оптовые поставщики из Китая не такие глупые, понимая, что со знаниями языка у иностранцев проблемы, они, создают специальные предложения с завышенной ценой: один и тот же товар, при поиске на английском и китайском будет кардинально разниться по стоимости.

Ввели запрос — получили результаты. В зависимости от популярности товара и правильной формулировки запроса, вы увидите или несколько предложений или множество альтернатив. Далее у нас две стратегии поведения, чтобы оптовые поставщики из Китая без посредников нас не разочаровали:

  1. мы выбираем поставщика, для постоянного плодотворного сотрудничества, планируем закупки на немаленькие деньги
  2. нам разово нужен какой-то образец или небольшая партия товаров

Оптовые поставщики из Китая: стратегия выбора поставщика для разовой сделки.

Оптовые поставщики из Китая: как не прогореть в выборе.

В нашем случае, нам необходима разовая закупка партии червей, чтобы протестировать идею в мелком масштабе, а уже потом большая, но, опять же, разовая закупка. Исходя из этого, мы не проводим тщательный анализ предложений, не смотрим производителей, количество отзывов, не прочитываем их, не анализируем сайт поставщика.

Нет, мы просто находим именно тот товар, который нам нужен : цена, качество, сроки доставки, связываемся с поставщиком (вичат, внутренний чат, либо оформляем заказ через tao).

Запрашивать регистрационные документы, искать в русскоязычном интернете отзывы о поставщике, требовать реальные фотографии товаров, созваниваться по видео и тд — глупости. Чаще всего, необходимость всего вышеперечисленного пропагандируют те, кто никогда не работал с Китае, но пытается строить свой обучающий бизнес с Китаем. После того, как товар нам доставят, мы уже сможем сделать выводы о поставщике, взглянув на качество продукции, сроки поставки, целостность упаковки, качество ее же и т. д.

Стратегия 2: оптовые поставщики из Китая для долгосрочного и плодотворного сотрудничества.

В данном случае, конечно же, заказать что-то быстро у нас не получиться. Мы долго и упорно штудируем каждое адекватное предложение, изучаем детально всю информацию на tao или другом сайта, на котором вы ищете поставщика, определяем для себя список из 20-30 кандидатов. Критерии отбора просты: цена, качество товара со слов продавца, наличие отзывов, адекватность отзывов, живой сайт компании, быстрая реакция на запрос цен, условия и т.д со стороны поставщика.

Далее мы покидаем tao и переходим на изучение информации о 30 кандидатах уже на их сайтах: наличие полной информации о территориальном размещении фабрики, в какой провинции, городе Китая она расположена, фотографии производства, если их нет, можно запросить у продавца, детально изучаем информацию о товаре. Не бойтесь задавать глупые вопросы китайцам, ведь, если вы знаете, что товар должен идти в металической решетке, как самокаты citycoco, то не факт, что об этом знает поставщик, который захотел снизить издержки и не установить защиту на упаковку. Ведь важно понимать, что для поставщика, например, червь — это червь, а нам для бизнеса нужен именно определенный подвид: калифорнийский.

Оптовые поставщики из Китая: как не прогореть в выборе.

Как правило, из 30 кандидатов всегда остается только 5-7, при самых оптимистических обстоятельствах. Обычно, все сводится к 3-4, в зависимости от товарной категории. Далее мы приобретаем образцы. Если наши поставщики товаров из Китая уверяют, что у них есть и хорошее качество продукции и плохое, те один и тот же товар, только с разной ценой, мы приобретаем оба варианта, чтобы понимать в чем же различия. Если нас просто хотели, как говориться, нагреть, то поставщик говорит, что одного из качеств сегодня нет и продает лишь один из вариантов.

Получив образцы, мы ранжируем всех поставщиков: скорость получения, качество упаковки, внешний вид, функциональность, качество сборки и т. д. У каждого товара свой эталон качества. После детального изучения образцов продукции, как правило, остается лишь 1-2 поставщика. Далее, в зависимости от вашей деятельности, намерений и сумм закупки, мы либо едем знакомиться с руководством или представителем фабрики лично, тк мы находимся в Китае, либо сразу оформляем оптовый заказ. (Бизнес поездки на фабрики: нужно ли посетить вашего поставщика?)

Поставщики товаров из Китая: мошенники или как их распознать.

Какой-то методики по выявлению мошенников среди поставщиков, к сожалению, нет. Если вас захотят обмануть — вас обманут. Регистрационные документы, проверка компании в реестре и т.д — это не показатель. Стоимость готовой компании, зарегистрированной в Китае или Гонконге с 4-5 летний нулевой историей, составляет 5000 USD. Нет никаких трудностей, если мошенник собирается провернуть крупную аферу, в том, чтобы обзавестись полностью «легальным» бизнесом. Видео вызовы, реальные фотографии товаров, фото и видео производства — фикция. Всего за 300 USD в сутки можно попасть на любое производство для профессиональной фотосесессии. Китайский поставщик товаров или фабрика с радостью согласятся на такую авантюру.

Опыт — лучший и надежный вариант, как не стать жертвой мошенников. Если вы не умеете, либо не обладаете необходимыми навыками в коммуникации, воспользуйтесь услугами компаний, которые постоянно ведут бизнес с Китаем и знают эту кухню изнутри.

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий